De tijd van het TV-sterren, van mensen die beroemd werden door de  gouden schijnwerpers, is al lang voorbij. Social media heeft de onbereikbaarheid van de beroemdheden ingeruild voor de normalere, trendy en coole aantrekkingskracht van helden die veel meer op jou lijken. De ’15 minutes of fame’ van TV zijn op internet ineens oneindig geworden,  zolang men de online kijkers maar kan vermaken. En daarmee verschuift ook de reclame verschoven. Het tijdperk van de influencers en influencer marketing is aangebroken!

En wat voor tijdperk! Instagram voedt tegenwoordig een influencer marketing industrie van $1 miljard dollar. En aangezien dit een van de meest efficiënte promotiestrategieën voor sociale media blijkt te zijn, kunnen deze cijfers alleen nog maar groter worden.

Maar hoe haal je nu het meeste uit Instagram marketing? Hoe kun je  ervoor zorgen dat het geld dat je erin stopt goed wordt besteed? Hoe gemakkelijk is het om de juiste influencers te vinden en de juiste content te laten maken? Wij zijn er om deze en andere vragen te beantwoorden, je te helpen bij het opzetten van een succesvolle influencer marketing strategie en je alles te leren over hoe je de potentiële uitdagingen het hoofd kunt bieden.

Help! I kan de juiste influencer niet vinden! 

Bij influencer marketing is het vinden van die ENE PERFECTE net zo moeilijk als in het echte leven. Maak je geen zorgen, je bent echt niet de enige die dit probleem te maken heeft. Dat blijkt onder andere uit een onderzoek waar uitkwam dat bijna 70% van de social media marketeers zegt dat het vinden van de juiste influencers een van hun grootste uitdagingen is. En het wordt nog moeilijker omdat een verkeerde keuze een merk enorm kan beschadigen. 

Maar hoe kun je de beste influencer voor jouw bedrijf te pakken krijgen? Een die alles in zich heeft: waarden, tone of voice, volgers, bereik, engagement en natuurlijk de bereidheid om samen te werken? Het begint allemaal bij jouw volgers en wie zij volgen.

Ken je doelen 

Je begint bij het beging, aan de tekentafel, waar je jouw doelstellingen voor de influencer marketing campagne bepaald. Om goede resultaten te behalen moet je immers weten wat je wilt. Wil je meer volgers, meer sales of een boost voor je websitetraffic? Wat het doel ook is, dit doel is de basis van alles. Laten we met dat in het achterhoofd verdergaan!

Volg je volgers 

We hebben altijd benadrukt hoe belangrijk het is om je doelgroep van binnenuit te kennen, en wel hierom: door de accounts van je volgers te volgen, zie je welke influencers ze interessant vinden. Dit kan belangrijk zijn om andere influencers te vinden die lijken op influencers die jouw volgers al kennen. Je kunt beginnen met het volgen van specifieke hashtags om influencers te vinden. Als je nieuwe tegenkomt zet je die op je lijstje.

Onderzoek je leads 

Wat volgt is een grondige onderzoeksfase. Ja, nog een! Nu gaat het allemaal om de influencers die je op de shortlist hebt gezet. Je moet ervoor zorgen dat ze bij jou passen. Bekijk hun profielen en analyseer de statistieken. Van het aantal volgelingen tot hun engagement, de kwaliteit van hun berichten, de inventiviteit van hun stories en de tone-of-voice! Bekijk ook hun geschiedenis van samenwerking met andere merken en zie of ze goed in deze campagnes hebben gepresteerd. 

En als dat allemaal voor de bakker is, is er nog een test die ze moeten halen: zijn ze geschikt voor JOUW merk?

Umm. Dus hoe manage ik de relatie met mijn influencer? 

De beste influencers voor jouw merk identificeren is leuk maar ze daadwerkelijk overtuigen met jouw campagne mee te doen is andere koek. Zeker als je van plan bent om een grote influencer te gebruiken. Deze zijn moeilijk te overtuigen omdat ze meestal heel gewild zijn. Je kunt dan ook gaan denken aan bijvoorbeeld micro influencers. Waarom?  Hier​bespreken we alle voordelen daarvan.

Pitch jouw campagne 

Macro of micro, op welke influencer je ook richt, je moet je aanpak zorgvuldig voorbereiden. Overdrijf het niet. Maak een goed doordachte pitch die influencers ervan zal overtuigen dat het een niet te missen kans is. Doe je huiswerk en behandel je pitch, net zoals je zou doen bij het binnenhalen van een andere partner. 

Net zoals je er zeker van moet zijn dat de influencer een match is voor je merk, moeten zij ervoor zorgen dat een associatie met jou hun imago geen schade berokkend. Als extra reden om met je samen te werken verdubbel je jouw financiële aanbod met leuke extra’s die daarnaast ook toegevoegde waarde voor jouw campagne kunnen hebben. Zo kun je een langdurige samenwerking opbouwen.

Bepaal een proces 

Als je de deal eenmaal binnengehaald hebt moet je de drang om je influencer te veel in de hand te houden onderdrukken. Niet vergeten! De reden dat je voor deze specifieke influencer hebt gekozen en niet voor een andere  is omdat jij vindt dat de manier waarop hij/zij communiceert in lijn is met jouw publiek. En je wilt andere content dan de content die jezelf produceert. In plaats van lastig te doen en gezien te worden als een control freak zet je een proces op waarin de influencer de volledige creatieve vrijheid krijgt. 

Begin met een grondige briefing over jouw merk. Zorg dat je jouw influencers inspireert met jouw merkwaarden en missie. Zodra ze daar een duidelijk beeld van hebben loop je met ze door de specifieke campagne waaraan ze zullen werken. Vergeet ook niet om specifieke doelstellingen aan de campagne te hangen. Als je al deze aspecten meeneemt kun je aan de slag! 

Neem een stap terug als je de drang voelt om op je strepen te gaan staan! Je hoeft niet zenuwachtig te worden! Influencers zijn professionals die hun geld verdienen door berichten te schrijven en ze weten precies wat ze aan het doen zijn en wat er van ze verwacht wordt.

Heeft het gewerkt? Hoe meet ik de resultaten van een influencer marketing campagne? 

Nu komt het belangrijkste onderdeel. Veel social media marketeers zijn alleen maar bezig met het plannen en uitvoeren van een campagne, terwijl ze vergeten om terug te kijken. We snappen dat, maar dat is eigenlijk niet de bedoeling! Je zou kunnen denken dat dingen uitvoeren belangrijker is dan dingen meten. Wij zeggen dat het NET zo belangrijk is. Elke actie die je onderneemt moet je checken om te kunnen weten wat er goed ging en waar er voor een volgende keer aanpassingen nodig zijn. 

Dus zelfs als het meten van de ROI van jouw marketingcampagne met influencers het meest uitdagende onderdeel zou kunnen zijn (bijna 65% van de marketeers zegt dat dit het geval is), moet je je toch inspannen om het wel te doen! Hier zijn enkele strategieën die kunnen helpen.

Gebruik specifieke links en codes om succes te meten 

De makkelijkste manier om te zien wat de conversie van jouw campagne is, is door links of codes toe te voegen. Op deze manier krijg je heel  nauwkeuriger het aantal conversies zichtbaar. Houd er wel rekening mee dat er ook conversies kunnen plaatsvinden door de content van jouw influencer, maar dat deze niet noodzakelijkerwijs gebruik maken van de code of link. Maar dan heb je in ieder geval een startpunt.

Bekijk de statistieken van Instagram insights of analytics 

De tweede manier om het succes van jouw influencer campagne te meten is door de statistieken van hun berichten, stories en gesponsorde ads te bekijken. Je kunt dit in je contract opnemen en de influencer vragen om de statistieken aan jou beschikbaar te stellen. Meet de statistieken af aan de hand van jouw campagnedoelstellingen om precies te zien wat voor jou belangrijk is. Als je het nog niet precies weet hoe dat moet, kan dit artikel je leren hoe. 

Conclusie

Influencers (of micro-influencers) inzetten is een van de belangrijkste strategieën om in je social media mix op te nemen. Of het nu voor B2C of voor B2B is, het kan ook voor jou werken. Kijk welke uitdagingen je onderweg tegenkomt en hoe je ze het beste kunt ondervangen. 

Je kunt het.

Write A Comment